帝景温泉度假村推广方案

发布于:2021-09-28 06:35:36

唐 山 学 院

首届营销策划大赛
帝景温泉度假村推广方案

团 队 名 称: 指 导 教 师: 2008 年
度 态 业 专 维 间 时 何 任 应 外 作 操 工 员 本 守 遵 要 除 以 所 础 基 建 中 心 者 费 消 在 助 帮 是 之 言 换 。 系 关 好 良 的 客 与 持 保 , 象 形 司 公 立 树 意 注 问 顾 售 销

锋之翼团队 陈婷婷 12 月

唐山学院首届营销策划大赛

作品 1:帝景温泉度假村唐山推广方案(一等奖) 一、前 言 目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业。 如何应对危机是世界 旅游业发展面临的共同课题。 当前的国际金融危机, 都给旅游业发展带来了巨大的冲击和挑 战。我们一定要妥善应对,尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。我们相信,只要坚定信 心,妥善应对当前的国际金融危机,就一定能够克服当前的困难,保持旅游产业又好又快发 展。 天津新 城帝景 温泉度 假 村位于 天津宝 坻京津 新 城,它 融汇世 界温泉 沐 浴文化风 情,是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新 型、综合、健康的 4A 级温泉休闲度假景区。 交通便捷,距北京 50 分钟车程,京沈、 津蓟高速沟通京津,穿境而过。东邻宽广的潮白河,面临无污染的纯净绿野,具良好 的自然资源优势。所在地第三纪地热温泉储藏 80 亿立方,水温高达 96 ℃ -102 ℃,水 质清澈、透明,富含多种保健矿物质,属罕见的保健温泉水。 帝景温泉度假村整体 占地 400 亩,包括公共温泉区、国际风情区以及 12 栋 VIP 温泉别墅,SPA 健康保健中 心、商业街、客房及完善的接待、更衣、餐饮、娱乐配套等。 度假村融汇世界温泉沐浴文化风情, 是集温泉沐浴、 休闲保健、 生态旅游以及完善的住、 餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。 度假村融汇世界温泉沐浴文化风情, 是集温泉沐浴、 休闲保健、 生态旅游以及完善的住、 餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。她包括公共温泉区(夏园 ----泊浪池、漂流河、温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等;冬园----名木温泉、矿砂 泉、岩洞泉以及香梅岭、松*挛氯氐龋淮涸----荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等; 秋园----石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房);国际风情区(日式和风包房、土耳其浴堡) 以及 12 栋 VIP 温泉别墅,商业街、以及完善的 SPA 健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱 乐配套等。 二、 strengths (优势) 帝景温泉度假村所在地的贮热面积 202 *方公里,第三系地热层共 80 亿立方米,水温 高(56℃-102℃) ,水质清澈透明,富含硫、硅、钙、铁等多种元素,具有相应的保健 价值。度假区东邻宽广的潮白河,西临无污染的纯静绿野世界,具有非常大的自然资源 优势。 帝景温泉度假村交通基本便捷,津蓟高速一路南下,距唐山 60 分钟车程,距京沈高速 公路宝坻出口仅 200 米,沟通京津各地,极大便利来往休闲度假的客人。 度假村隶属珠江国际温泉城,温泉城占地 22500 亩,由五星级酒店、温泉度假村、27 洞高尔夫、学校、住宅、小区配套等主要类型构成,总建筑面积约 410 万*方米,项 目周边有九园工业园、知识森林岛、华夏大学城等已开发和即将开发的大型项目,占 地均在 20000 亩以上,后期的区域经济和房地产业将会带动区域的整体发展,形成以 工业、房地产业和本项目具有的独特旅游资源的,以珠江温泉城为核心的新兴城市, 对本项目经营将起到积极的作用。 度假村隶属于广东珠投、合生创展的珠江温泉城,具有相应的品牌优势和整体开发优 势。温泉城总投资 100 亿,占地 22500 亩,集温泉、酒店、高尔夫、别墅区等为一体, 将成为京津地区罕见的配套完善的新型旅游度假社区,各项目之间相互联动、促进, 形成良好的整体经营前景。
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SWOT 分析

weaknesses (劣势) 天津是一个著名的工业城市,工业城市更多代表的是污染,人们很难将“自然生 态”“度假村”等词语和工业城市联系起来,更多的时候,人们愿意去海边或山 里去度假。 天津旅游景点不多,仅仅依靠“温泉”很难吸引旅游者的眼光。 唐山人思想观念比较保守,对于露天温泉作为旅游消费*惯还不太适应,有待于 进一步引导;旅游团组团连线还有待开拓。 宣传推广不够。开业几年来,唐山人对天津有温泉知道的甚少,从大学生对此一 无所知即可看出。虽然大学生不是其消费对象,但至少说明一点,品牌提升力度 不够,没有把“帝景”温泉打造成一个名牌。 opportunities( 机会 ) 帝景温泉度假村地处京津冀北地区中心区域。京津冀北地区是指由北京、天津、 唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两个三角形地区,以及周边的 承德、秦皇岛、张家口、沧州以及石家庄等城市部分地区,中心区面积 7 万*方 公里,人口约 4000 万。如此雄厚的区域经济基础 , 存在者巨大的客源潜力巨大的 客源潜力。 随着经济发展和人民生活水*的不断提高,休闲度假已成为潮流,旅游度假产业 也将成为朝阳产业。项目紧邻京、津、唐主要城市,融入大北京都市圈,有着深 厚的消费客源依托。当前,京津地区缺乏高档次、高品位的综合度假基地,现有 的温泉度假项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性, 但经营状况 依然不错,这就说明度假休闲产业在北京周边开发不够,档次不高,仍存在着广 阔的市场空间。 当前,唐山高档场所有限,与快速发展的唐山经济及不*衡,唐山拥有广阔的市 场等待开发。 threats (威胁) 京津地区有很多温泉度假村,其中对帝景温泉度假村威胁较大的为:北京春晖温 泉、北京九华山庄、北京凤山温泉度假村,具体调查资料如下表: 由于市场竞争激烈,客人的选择随意性增大,许多温泉旅游企业主要通过价格及营销 手段吸引客人,有的甚至在淡季与旅行社合作推出免门票促销。目前,主要温泉企业 均在市场定位、管理服务、项目开发和产品深化上做挖潜。随着行业新成员的加入, 竞争将更趋激烈,可以断言,将来温泉企业能主导市场的只能是两类:一是具有相应 的产品差异化程度,区位资源优势明显,管理服务到位,品牌型精致化的温泉度假村; 二是依仗一定规模、资源,综合配套处绝对优势的温泉景区。 很多温泉度假村都有地域优势,及周围有很多旅游景点,旅游资源较易开发,可以通 过其他旅游资源带动度假村的发展,而天津帝景温泉则缺少这种竞争优势。

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竞争者分析 企业 位置 规模 资源 北京春晖温泉 顺义区 400 亩 北京九华山庄 昌*区 约 300 亩 北京凤山温泉度假村 昌*区 600 亩

水温 56℃,日出水 2000 多 日出水 2000 多立方,水温约 临*蟒山十三陵水库,日出水 立方米,温榆河畔 56℃ 2500 ㎡,水温 58℃

主要温 20 多种温泉浴,10 多种水 温泉行宫:8 个中型温泉池,五 166 亩田园风情, 30 多种温泉 泉产品 力冲击喷淋水泉设施 十多种药浴,泥沙浴、保健理疗 池,有水力健身区和药浴区 300 多个标准床位, 豪华别墅, 3000 人的会议厅,32 道保龄球 大型会议室,室内游泳馆,保 主要项 基本完善的各类配套设施,馆,12 片国际网球场,16 片国 全球馆及完善的康体娱乐设 目配套 以客房、别墅为主 际羽毛球场, 2000 多套客房及各 施 类完善的娱乐、餐饭、康体项目 客房:700-350 元/套,温泉 客房:660-320 元/套,温泉: 客房:2880-580 元/套,温泉: 主要产 80 元 / 位 , 包 价 套 票 : 98 元/位,按摩:128-268/90 100 元/位, 商务金卡: 年费 1800 品价格 298-268 元/位人 (含三餐和 分钟,擦修:58 元/荐,泉区 元。 住宿) 自助餐:38 元/人 北京高中档收入散客、团 北京中高档收入散客和团队,以 主要客 以北京客人为主,团、散客人 队、周末节假日 1000 多人, 会议为主, 主要为会议、 团队客、 源和流 呈现增长趋势,*日两、三百 *时几百人不等,主要为住 泡温泉人*时不多,*均两、三 量 人,周末 500 人 宿过夜休闲娱乐 百人 较大的露天温泉区和小别 中式园林风格做得较地道,运动 基本特 墅较吸引客人,滚动发展、康体和会议市场做得较好,综合 属中型综合型温泉度假村,温 色和优 公共关系做得不错。园池区 配套完善,但温泉设计、运营等 泉产品在设计和运营推广方 劣势 设计粗糙,受季节影响较 不成气候,管理运营不够专业,面较重视,市场呈增长趋势 大,冬季无法营业 温泉不成为主导产品 从表中可以明显看出由于温泉旅游项目开发过热, 且产品同质化严重, 导致行业内竞争加剧。 三、总体策划方案 争创最具幸福感城市 帝景温泉度假村与您同行 有这样一则寓言:一只小老鼠在路上拼命奔跑。乌鸦问它: “你为啥跑得那么急? 歇歇 吧。 ” “我不能停,我要看看这条道的尽头是个啥模样。 ”小老鼠回答,继续奔跑着。一会儿, 乌龟问: “你为啥跑得这么急? 晒晒太阳吧。 ”小老鼠依旧回答, “不行,我急着去路的尽头, 看看那里是啥模样。 ” 一路上,问答反复。小老鼠从来没有停歇过,一心想达到终点。直到 有一天,它猛然撞到了路尽头的一棵大树桩,停了下来。 “ 原来路的尽头就是这棵树桩啊!” 小老鼠叹道。令它懊丧的是,它发现此时的自己已经老得跑不动了: “早知这样,该好好欣 赏沿途的风景,多美啊…… 善于驾车的人永不把车开的过快; 善于操琴的人永不把琴弦绷的太紧; 善于珍爱自己的 人永不把心灵背负的太多。 当城市的喧哗不断围拢着我们的生活时, 我们更需要给心灵放个
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假! 当我们奔波于人生的赛场时,烦恼、困惑、悲痛、失意总会不经意地来袭,心灵也在不 经意间背上了巨大的包袱。 ‘累’自然的成为了很多人对生活的诠释。有的时候,物质的过 分追求进一步蒙蔽我们的眼睛,在一次次地忘我奔波中,心灵变的更加疲惫,更加脆弱。长 此以往, 生命也就失去了本质的东西——快乐! 如果我们能停下匆匆地脚步, 给心灵放个假, 让它在广阔的蓝天中自由翱翔,我们将不会整天疲惫不堪。当心灵放松时,委屈和不满才能 得到本质的舒缓,失意和愤怒才能得到本质的安抚。如果现在你累了、倦了,请不要刻意地 抹杀心灵的空间,给它放个假吧,那不需要你付出什么,只要你愿意。 要给心灵放个好假,我们就得去找个好的场所。其实,随意地翻阅生活的华章,我们都 会发现有许多好地方。像水墨丹青、优雅音乐、淡淡香茶无一不是个好的心灵度假圣地。 给心灵放个假,让它闲看庭前花开花落;给心灵放个假,让它悠然自得任云卷云舒;给 心灵放个假,让它感受竞争之外的那份惬意。一个人不能决定生命的长度,但可以拓展它的 宽度。同样,我们不能避免一切包袱,但可以随时找个度假地,让疲惫的心理好好的息个片 刻,让生活变的轻松些。 大家都会说, 身体是革命的本钱, 可真正理解并且很好地执行的人又有几个呢?没有好 的身体,你就没有事业,没有爱情,没有幸福,没有快乐,当然就更不会有钱。 拥有健康并不一定会拥有财富,但失去健康,一定会失去财富。 健康是一个人的责任和义务。一个人不健康,全家人都不会快乐。 只要拥有了健康,就有可能创造一切财富;一旦失去了健康,一切财富都没有任何意 义了。 国著名心理学家约翰·列侬说: “当我们正在为生活疲于奔命的时候,生活已经离我们 而去。 ”无休无止的快节奏生活给予我们物质回报的同时,也带来了心灵的焦灼、精神的疲 惫、职业的枯竭以及健康的每况愈下,这些“和时间赛跑的人”终于发现,眼前的“快”已 使自己迷失了生活方向,使自己离健康的生活和生命的本质越来越远。 不要让我们的晚年在病榻上度过;不要让我们“活的更短,死的更长” ;不要让长寿变 成长受罪;更不要让白发人送黑发人的悲剧再一次,再一次地在现实生活中上演。事实上, 人类本身就是自然之子。 虽然我们已经*惯现代文明社会, 但是在我们人性的某一个不轻易 被触及的角落里, 一定还残存着大自然留下的印记, 一旦遇到合适的时机, 它就会露出本色, 展现活力。 相当多的人没有机会让残存在灵魂角落里的亲*自然的基因发挥作用, 有一些人 不经意间触及了这个隐藏的太久太深的角落,因此他兴奋,他激动。也有一些人,一旦感受 到了亲*自然的基因带给他的快乐和兴奋,就千方百计地寻找触及灵魂深处的途径和方法, 主动地用自然陶冶他们的心灵。

活动时间:2009 年 1 月 1-2009 年 2 月 1 日 活动地点:唐山市区及附*周边地区 目标人群:中高档消费人群 活动意义:提高帝景温泉度假村在唐山的知名度,吸引唐山消费人群

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活动主题:争创最具幸福感城市,帝景温泉度假村与您同行 活动背景: 1、随着经济的快速发展,人们的生活水*得到了很大的提高。然而生活节奏的不断加 快、工作压力的不断加大、环境因素的不利影响、不合理的饮食*惯、体育锻炼的缺乏等都 对我们的身体健康造成了潜在的危害,许多人都处于亚健康状态。健康是财富的根本,有句 俗话说“三十岁前用命换钱,三十岁后用钱换命” ,失去了健康,更多的财富又有什么用? 人生好比一排数字,如果没有了健康这个“起始数” ,任凭后面有再多代表物质、金钱、名 望的零,又有什么用? 2、唐山市现在正在进行最具幸福感城市评选,打造宜居靓城,而幸福感主要的一方面 就是有健康的身体,健康是幸福的前提,举办这个活动可以得到市政府、主要传媒和广大市 民的支持, 而通过免费为市民做健康普查的公益活动, 可以提高帝景温泉度假村的美誉度和 名声。 活动内容: 本活动主要是由天津帝景温泉度假村与唐山市工人医院合作, 为唐山市民进行免费身体 健康大普查, 唤起人们对健康的重视, 使压力巨大没有精力关心身体和家人的人开始关心自 己和家人的健康和幸福。活动主要分为三个阶段。 第一阶段,前期造势,通过对唐山市民健康状况的调查吸引人们的眼球。 第二阶段,为广大市民进行健康大普查,唤醒人们对健康身体的重视,在此期间在媒体 公布唐山市民健康状况的情况,和当前中国人健康状况,警醒人们。 第三阶段, 在媒体宣传温泉的理疗作用, 然后在媒体对天津帝景温泉度假村进行大范围 的宣传。 第一阶段 前期造势

本阶段主要是营造一个良好的氛围,给活动做前期铺垫,引起人们对自身健康的关注, 同时通过公益活动对帝景温泉度假村进行一定的宣传。 活动主题: 争创最具幸福感城市,帝景温泉度假村与您同行 活动时间:2009.1.1-2009.1.10 活动内容:印刷宣传手册,手册内容包括两个方面,一是对健康大普查活动进行介绍, 二是唐山市民健康状况调查表,同时在《唐山劳动日报》登广告对活动进行宣传。 宣传册由专门人员在唐山各高档小区和高档消费场所免费发放,并且《唐山劳动日报》 的广告中写明表格复印有效,并可到唐山工人医院的固定点免费领取。 宣传册中有帝景温泉度假村的优美图片和景点功能介绍 附:宣传册内容 争创最具幸福感城市,帝景温泉度假村与您同行 当我们奔波于人生的赛场时,烦恼、困惑、悲痛、失意总会不经意地来袭,心灵也在不 经意间背上了巨大的包袱。 ‘累’自然的成为了很多人对生活的诠释。有的时候,物质的过
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分追求进一步蒙蔽我们的眼睛,在一次次地忘我奔波中,心灵变的更加疲惫,更加脆弱。长 此以往, 生命也就失去了本质的东西——快乐! 如果我们能停下匆匆地脚步, 给心灵放个假, 让它在广阔的蓝天中自由翱翔,我们将不会整天疲惫不堪。当心灵放松时,委屈和不满才能 得到本质的舒缓,失意和愤怒才能得到本质的安抚。如果现在你累了、倦了,请不要刻意地 抹杀心灵的空间,给它放个假吧,那不需要你付出什么,只要你愿意。 为了使我们对我们的身体有个充分的了解,天津帝景温泉度假村与唐山工人医院合作, 与 2009 年 1 月 10 日到 2009 年 1 月 20 日在唐山工人医院为您做免费健康大普查, 只需要您 调好下面的《唐山市民亚健康状况调查表》 ,拿着它到工人医院,我们将为您做免费身体检 查。活动结束我们将抽取 30 名幸运市民,免费到天津帝景温泉度假村两日游。 天津帝景温泉度假村,泉心泉意为您着想!

地址:天津市宝坻区京津新 城(津蓟高速宝坻温泉三号出 口) 总机电话:022-

唐山市民亚健康状况调查 1.您的年龄是: A.10~15 岁 B.16~25 岁 C.36~55 岁 D.55 岁以上 2.您的性别是: A.男性 B.女性 3.您的婚史为: A.未婚 B.已婚 4.您所从事的职业为: A.脑力劳动者 B.体力劳动者 C.二者混合型 5.您的经济状况为每月: A.1000 元以下 B.1500~2500 元 C.2500~5000 元 D.5000~10000 元 6.您的体重(公斤)与[身高(厘米)-100]之比为: A.0.7~0.8 B.0.81~1.0 C.1.1~1.2 D.1.2 以上 7.您的体重变化情况为每年 A.增减 0~2 公斤 B.增减 3~5 公斤 C.增减 6~10 公斤 D.增减 10 公斤以上 8.您每天睡眠的时间总共有: A.4~6 小时 B.7~10 小时 C.11~15 小时 D.15 小时以上或 4 小时以下 9.您睡眠状况是:
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A.倒下去很快能睡着 B.很久才能入睡 C.易惊醒 D.多梦 10.您每周性生活的次数*均为(未婚不填) : A.0~1 次 B.2~4 次 C.4~6 次 D.6 次以上 11.您的血压为: A.正常 B.偏低 C.高 D.临界高血压 12.您每周应酬吃饭的次数为: A.一般没有 B.1~2 次 C.3~6 次 D.6 次以上 13.您抽烟吗? A.抽 B.不抽 14.抽烟量每天为(抽烟者回答) : A.5 根以下 B.6~20 根 C.21~40 根 D.40 根以上 15.您喝酒的次数每周: A.一般不喝 B.1~2 次 C.3~6 次 D.6 次以上 16.听过与健康生活相关的心理、生理和健身锻炼等方面的指导讲座吗? A.听过 B.没听过 C.听过但很少 17.您体检的次数为: A.每年一次 B.每两年一次 C.每三至五年一次 D.没体检过 18.您嗜好喝的饮料是: A.咖啡 B.可乐 C.浓茶 D.没有嗜好 19.您喜爱的饮食结构是: A.腌制、熏烤食品 B.甜食 C.高脂肪、高胆固醇食品 D.蔬菜及水果 20.您八小时之外的主要活动是: A.看电视 B.应酬喝酒吃饭 C.玩牌打麻将 D.运动 21.您喜爱的运动方式有: A.球类运动 B.散步或跑步 C.钓鱼 D.其他 22.您遇到挫折和不愉快的事时*惯 A.闷在心里 B.找朋友倾诉 C.暴饮暴食 D.其他 23.您有无以下感觉: A.总是很累,不想工作 B.无 24.您有无以下感觉: A.看到办公桌和电脑就烦,浑身无力 B.无 25.您有无以下感觉: A.思想涣散 B.无 26.您有无以下症状: A.头痛和偏头痛 B.无 27.您有无以下症状: A.眼睛疲劳 B.无 28.您有无以下感觉: A.白天都处于疲倦状态,想睡觉,上了床却睡不着 B.无 29.您有无以下症状: A.一年到头感冒不断,鼻塞眩晕 B.无 30.您有无以下症状: A.起立时眼前发黑 B.无 31.您有无以下症状:
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A.耳鸣 B.无 32.您有无以下症状: A.咽喉有异物感 B.无 33.您有无以下症状: A.胸闷憋气,不适 B.无 34.您有无以下症状: A.颈肩僵硬 B.无 35.您有无以下症状: A.便秘 B.无 36.您有无以下症状: A.心悸气短 B.无 37.您有无以下症状: A.容易晕车 B.无 38.您有无以下感觉: A.情绪紧张 B.无 39.您有无以下感觉: A.心烦意乱 B.无 40.您有无以下感觉: A.记忆力下降 B.无 41.您有无以下症状: A.食欲不佳 B.无 42.您有无以下症状: A.面色苍白,不红润 B.无 43.您有无以下症状: A.时有疲劳感,到医院去又查不出病来 B.无 44.您有无以下症状: A.肌肉酸痛 B.无 45.您有无以下症状: A.劳累后持续不适 B.无 46.您有无以下症状: A.烦躁、易怒 B.无 47.您知道你的血压值吗: A.知道,是 B.不知道 48.您知道你的血糖值吗: A.知道,是 B.不知道 49.您知道你的血脂值吗: A.知道,是 B.不知道 50.您或您的家人有病时一般选择: A.自己买药吃 B.到小诊所看病 C.到社区医院看病 亚健康状态自测 16 题

D.到大医院看病

对照着下面这些症状, 测一测自己是不是有亚健康或是亚健康到了什么状态了?如果你 的累积总分超过 50 分,就需要坐下来,好好地反思你的生活状态,加强锻炼和营养搭配等; 如果累积总分超过 80 分,赶紧去医院找医生,调整自己的心理,或是申请休假,好好地休
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息一段时间。 1.早上起床时,常有头发掉落。5 分 2.感到情绪有些抑郁,会对着窗外发呆。3 分 3.昨天想好的事,今天怎么也记不起来了,而且*些天来,经常出现这种情况。10 分 4.害怕走进办公室,觉得工作令人厌倦。5 分 5.不想面对同事和上司,有自闭症趋势。5 分 6.工作效率下降,上司已对你不满。5 分 7.工作一小时后,身体倦怠,胸闷气短。10 分

8.工作情绪始终无法高涨。最令自己不解的是:无名的火气很大,但又没有精力发作。 5分 9.一日三餐,进餐甚少,排除天气因素,即使口味非常适合自己的菜,*来也经常味同 嚼蜡。5 分 10.盼望早早地逃离办公室,为的是能够回家,躺在床上休息片刻。5 分 11.对城市的污染、噪声非常敏感,比常人更渴望清幽、宁静的山水,休息身心。5 分 12.不再像以前那样热衷于朋友的聚会,有种强打精神、勉强应酬的感觉。2 分 13.晚上经常睡不着觉,即使睡着了,又老是在做梦的状态中,睡眠质量很糟糕。10 分 14.体重有明显的下降趋势,早上起来,发现眼眶深陷,下巴突出。10 分 15.感觉免疫力在下降,春、秋季流感一来,自己首当其冲,难逃流运。5 分 16.性能力下降,妻子(或丈夫)对你明显地表示了性要求,但你却经常感到疲惫不堪,没 有什么欲望。妻子(或丈夫)甚至怀疑你有外遇了。10 分

第二阶段 本阶段通过对广大唐山市民的免费健康大普查, 一方面让人们知道自己目前的身体状况 让他们知道自己是该好好注意一下自己和家人的身体了, 该好好关心一下家人了; 另一方面 通过这种公益活动使天津帝景温泉度假村的知名度和美誉度得到提高。
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活动主题:帝景温泉 温情提示——人和车一样需要保养! 帝景温泉 温情提示——让心情放个假! 活动时间:2009.1.10-2009.1.20 活动内容: 1、免费健康普查在工人医院外设有专门露天帐篷,横幅等这些都可用于进行对帝景温 泉度假村的宣传。 横幅上文字”争创最具幸福感城市,帝景温泉度假村与您同行” 2、医生通过普查告诉市民应注意的问题,多运动,有时间多出去游玩 3、在报纸公布市民健康现状,和中国人健康状况,使市民发现自己的健康问题。 4、同时在电视台播放帝景温泉度假村的公益广告。 报纸广告的内容主要是告诉人们我们的身体处于亚健康状态,在工作的同时也应该 注意我们的身体状况, 要达到人们看到能产生稍微害怕的感觉, 电视广告力求唤起人们内心 深处对健康和渴求和对幸福生活的重新认识,传达帝景对唐山人民的深切关怀。 附 1:模拟广告内容: 1、 生活的压力,快节奏的都是生活,身体超负荷的运转,许多人身体处于亚健康状 态,奋斗了十几年,劳累了十几年,在取得成功的同时,身体却有了一身毛病。 我们不得 不思考一个问题,人活着为了什么?什么才是我们最大的财富? 天津帝景温泉度假村提示您:工作劳累,请注意身体!健康才是我们最大的财富! 2、 “孩子,你爸老毛病又犯了,有空陪他去医院检查一下吧?” “妈。我马上要出差,我下午让王秘书带爸爸去吧。 ” “爸爸,这个周末带我和妈妈去公园玩吧?” “乖宝贝儿,爸爸工作忙啊。等下周啊。爸爸一定陪你去。 ” 天津帝景温泉度假村提示您:工作的同时别忘了您的家人! 天津帝景温泉度假村:贴*您和家人的心,升华您和家人的爱! 附 2:模拟报纸内容: 中国人的健康现状 “有什么别有病,没什么别没钱” 。这是人们最爱说的一句话,也是中国改革开放* 30 年来,人们现实生活心态的真实体现。 生活这是怎么了?看着一排排高楼拔地而起, 看着马路越修越宽, 看着满街跑的高档汽 车,看着银行存款一路狂升,看着股市满眼飘红,而国人的心情几乎没有一个是轻松的。

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小学生: 从他们踏入这个社会开始,就进入了无情的竞争之中。除了学好课堂上的功 课外,音乐、美术、奥数…,他们没有了休息日,没有了满街跑的呼叫,没有了本该有的 天 真烂漫,一个个小班,被学校和家长安排的满满的,几乎所有的父母都希望自己的孩子能多 学一门技艺,这其中很少是为了提高孩子的素质,多数人的目标却只有 一个,就是在将来 小学升初中的时候, 这些大小证书能派上用场。 虽然这些期盼有时候会被一个新的升学文件 给打破,但是家长们仍然乐此不疲。小胖墩、小豆芽孩子随处可见,而脸上带有的健康红晕 的孩子却少之又少。 中学生:青春期的 孩子,本应该阳光 灿 烂,但一个个大眼镜挂 在脸上(最新数据:中国 学生*视眼发病率全球 第二,人数第一) ,一个 个大书包背在肩上,正 当他们在题海战术中奋 力拼杀的时候, 身高 在 增加,背却开始驼了, 脸开始灰了,他们的目 标大多是为了考取一所 好的大学,而似乎没有 更多别的选择。 大学生:好不容易上了大学,他们的心情也并不轻松,几年以后,又都面临着就业的压 力。毕业与失业似乎越来越靠*,成为了这个社会不可避免的一个问题,甚至学历越高,越 不容易找到一个好的工作,高校自杀报道频频见于媒体。 初入职场: 别以为找到了一份工作, 人就可以轻松了。 刚入职的年轻人, 缺少工作经验, 既要在职场上拼命学*,站稳脚跟,又要想着去挣钱,为房子、车子玩命工作,他们吃着垃 圾食品,天天熬夜,没有运动的时间,以健康作代价,来换取尽可能多的收入。 “年青的时 候,拿命换钱,到老了,拿钱换命” ,这是多数年青人现实心态的写照。如果你乘坐地铁, 仔细观察这些*嘧澹峋娴胤⑾郑徽耪拍昵嗟牧成希靖梅浩鸬牡煸危幢灰徊 灰色蒙上。 三十而立:当房子、车子都有了,婚也结了,就又该忙着要孩子了。为了孩子以后能有 一个好的前途,能缴得起入托费,入学赞助费,还要继续玩命赚钱。加班!加班!加班!无 休止的加班,成了家常便饭。在这种一轮又一轮生理和心理双重压力之下,能孕育出好的下 一代吗?即使孩子生下来了,其身体状况可想而知。 人到中年: 孩子一天天长大,而自己一天天在变老,而且是在加速变老!40 岁,正是 一个人年富力强的时候, 有一天却突然发现, 自己好像进入到了退休的年龄。 过去父辈们 都 能干到 60 岁退休,而今天,四零、五零现象似乎还在继续退化,三五、四零正一天天* 上有老,下有小,正该干活养家的时候,却发现自己已经干不动了。 这种现象在 IT 精英、 企业高管(含民营企业主) 、媒体记者、证券、保险、出租车司机、交警、销售、律师、教 师等行业或者职业中尤为普遍,被称为“十大健康透支行业” 。中年猝死,过劳死,这些过 去根本没有见到和听到过的字眼,现在成了热门词汇,失眠、多梦、头晕、眼花、肥胖、心 悸、血压高、血脂高、血糖高、脂肪肝,这些亚健康状况,严重威胁着全体国人。 中国人,似乎登上了一辆永不停止的战车,在跟随着全球经济一路狂奔。 步入老年: 孙子有了,自己也步入了老年人的行列,收入越来越少,而病却越来越多。
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这种恐惧感时刻刺激着人们的神经。 有钱宁肯存到银行也不敢花, 因为要留到老了看病 用。 但真的到了有病的时候才发现,看病是一件非常非常可怕的事。高额的医疗费用,能吓退无 数的人。医疗保险的作用太有限了,真到一病不起的时候,花光了存 款花子女,花光了子 女花亲友,一直花到家徒四壁。钱是一张一张的挣,病了却是一捆一捆地花。 不是没有人提醒过你,要注意健康问题,但你最关心的就是钱。谁和你谈健康,你第一 推脱没时间,第二推脱没钱。很少有人能在预防上投资,真到一病不起的时候,没钱的也有 钱了,没时间的也有时间了。 “三分治,七分养” ,这条自古以来的金科玉律,被国人分割理 解了。病了,都希望有医生帮你,都希望那三分治,而忽略了*时的那七分养。但现在,真 正能帮到你的医生又有多少呢?真到把你推到手术台上的时候, 就变成人为刀俎, 你为鱼肉 了。不管你是科长、处长、局长,还是部长,也不管你是董事长还是总经理,到了手术台上, 你都是挨宰的份,更别提*民百姓了。

第三阶段 本阶段主要有两方面内容, 一是在电视上对帝景温泉度假村进行宣传, 使唐山人们了解 帝景温泉度假村, 喜欢上帝景温泉度假村, 二是在报纸上宣传温泉的好处, 温泉的理疗作用, 使人们想去旅游度假养生的时候首先想到帝景温泉度假村, 无论是治病还是疗养都来帝景温 泉度假村。 活动时间:2009 年 3 月 活动主题:帝景温泉度假村----泉心泉意为您着想 活动内容: 1、在报纸电视等媒体上对泡温泉的好处和帝景进行广泛宣传,报纸上每天一篇文章, 分几天宣传。一是主要向唐山市民进行温泉度假村景点介绍,经营理念等介绍。二是介绍温 泉理疗作用。 2、 第二阶段中交上调差问卷来普查的市民进行现场抽奖, 抽出 30 名幸运市民到帝景温 泉度假村免费游览两天,抽奖由唐山市政府领导、唐山市卫生局领导、唐山工人医院领导、 帝景温泉度假村进行,并邀请唐山电视台、唐山工人日报等媒体进行宣传。 3、可以选出一定数量的工人医院住院的患者免费去温泉度假村疗养。 4、全年推广活动拉开帷幕。定期播放广告。 附 1:模拟电视广告 你想体验死海漂浮吗? 你想享受温泉泡过的轻松吗? 你想体验泰式 spa 的舒适吗? 天津帝景温泉度假村,养生、旅游、休闲的好去处。还有会议室、 高尔夫网球场等娱 乐商务设施。

天津帝景温泉度假村,想你所想,想你所未想。
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天津帝景温泉度假村。专为您打造。 (可由专业的广告公司制作成视频在电视台播放) 其他可用广告语 帝景温泉度假村——洗去你的疲惫! 帝景温泉度假村——溶化你的辛劳! 帝景温泉度假村——度假商务两不误 天造地设 沐身澡德 温馨浪漫 泉心泉意——休闲之泉有真趣 天造地设 沐身澡德 温馨浪漫 泉心泉意——财富之泉聚财气 天造地设 沐身澡德 温馨浪漫 泉心泉意——爱河情水双双浴 附 2:模拟报纸广告 文章一 温泉具有疗效,是全世界的爱好者都深信不疑的信条,只是说法不同。依照一份日本的 研究显示,温泉的疗效,受到其本身的温度、酸碱值、流量、矿物成分等內在因子,有绝对 的关联;而温泉所在的地形、气候等外在因素,也会影响温泉的作用。至于医疗方式,则更 是千奇百怪如「浸浴、饮用、蒸浴、砂疗、泥疗」等,应有尽有。 1.温泉热浴可使肌肉、关节松弛,达到消除疲劳功能。 2.温泉热浴可扩张血管,促进*循环,加速新陈代谢常保青春。 3.瀑布浴可活络筋骨,减轻酸痛等症狀。不过尽量避免与泉水成直角直接冲击,以斜角 舒缓水压击毛巾敷于患部为宜。 4.露天温泉的日光浴加森林浴,对骨骼疏松症患者有特別帮助,温泉中的钙质、适当的 紫外线交互作用,对身体有益。 5.冷热泉交替的方式,可使血管扩张收缩,增强全身肌肉,不过水温及时间以个人舒适 为宜,切勿温差达大造成身体不适。 6.温泉中的化学物质有美容的效果。硫磺泉可软化角质,明礬泉有收敛作用,含钠元素 的碳酸水有漂白软化肌肤的效果。 温泉水独特的理疗作用已被许多关注健康的人士所接受和喜爱。 文章二 温泉是一种自然疗法,其化学物质可刺激自律神经,内分泌及免疫系统。温泉的化学特 性: 温泉中大部份的化学物质会沉淀在皮肤上,改变皮肤酸碱度,故具有吸收、沉淀及清 除的作用。温泉以成份分类,可分为碳酸泉、食盐泉硫磺泉及放射泉;而阳明山上的温泉以 硫磺泉为主;硫磺泉可使增加白血球,并可软化皮肤角质。 一、热疗效果: 1. 扩张血管促进*循环、增加肌腱组织伸展性、解除肌肉痉挛、减轻疼痛。
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2. 增加内分泌,改善免疫系统。 3. 消耗热量达到瘦身作用。 二、机械力学效应: 1. 阻力减轻:利用水的浮力,容易做各种复健运动,有助改善运动机能。 2. 肌肉放松:可改善痉挛,可减轻疼痛。 3. 可增加内腹压、增加心脏容量、促进排尿作用。 三、温泉的适应症: 1. 关节炎:泡温泉可以减轻疼痛,增加胶原延展性,增进关节活动度,增进*循环 及新陈代谢,故对关节炎有疗效,但要配合运动治疗。 2. 神经炎:可减轻其疼痛及镇定作用。 3. 皮肤病:对于皮肤角质增厚,如鸡眼、香港脚均有疗效。 4. 痔疮:可减症状,促进肛门*循环,避免恶化。 5. 肥胖症:可减轻体重,因热疗可消耗热量达到瘦身作用。 文章三 随着生活和工作节奏的加快、竞争日趋激烈,人们的心理压力日渐加重,特别是现代都 市白领,很多人都处于“亚健康”状态。那么何谓“亚健康”?“亚健康”是指人体介于健 康与疾病之间的边缘状态,又叫“慢性疲劳综合症”或“第三状态” 。有关专家研究表明, 造成“亚健康”的因素主要有以下几种: 1、由于竞争的日趋激烈,人们用心、用脑过度,身体的主要器官长期处于入不敷出的 非正常负荷状态。 2、由于人体的老化,表现出体力不足、精力不支、神经的适应能力降低。 3、心脑血管疾病、肿瘤等疾病的前期。在发病前,人体在相当长的时间内不会出现器 质性病变,但在功能上已经发生了* 4、人体生物周期中的低潮时期。即使是健康人,也会在一个特定的时期内处于“亚健 康”状态 专家们认为防止“亚健康”最重要在于调整。消除和预防“亚健康”先要养成良好的生 活*惯,应该经常的放松一下自己,劳逸结合,*时注意锻炼身体,多参加一些体育活动, 适当参加一些户外活动,譬如来一个温泉浴 洗浴温泉, 是一种由来已久的保健理疗方式天然温泉水含有丰富的化学成分, 人通过洗 浴或饮用吸收这些成分会对人体产生各种药用效果浸浴温泉能鼓动真气、 温通活络、 流畅气 血、心神宁静,促进疾病的痊愈和身心的康复,泡温泉不仅具有实质的医疗效果,还是一种 减轻精神疲劳和解除精神压力的全身放松休闲活动, 在优美的风景中人们可以感受一种身心 零负担、环境零污染的休闲状态。 活动预算

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宣传册 报纸 电视广告 其他费用 合计

每本 2 元 唐山晚报 唐山电视台 -------

5000 本 ---《唐山新闻》后 -------

10000 元 25000 元 元 10000

四、具体实施方案 家庭旅游 一、背景: 随着我国经济的发展,度假将是人们旅游的重要形式之一。度假村强调和外部景观融 合,内部具有完善的娱乐、餐饮、生活和会议等设施,因此是人们外出旅游的不二之选。 在全球经济普遍低迷的情况下,中国经济保持高速增长,中国旅游业仍然保持着良好 发展。 一是从 2002 年—2007 年过境旅游人数从 3680 万人次将增长到 5360 万人次, 年均增 长 7.8%,高于全球*均增长率 3 个百分点。二是旅游外汇收入从 204 亿美元将增长到 370 亿美元,年均增长 12.6%,高于全球*均增长率的两个百分点。三是国内旅游人数从 8.8 亿人次将增长到 15 亿人次,年均增长 11.3%。国内旅游收入从 3878 亿元将增长到 6820 亿 元,年均增长 12%。第四个数字就是旅游总收入从 5566 亿元将增长到 1 万亿元,年均增长 12.4%,还有一个数字就是中国公民处境旅游目的地的国家和地区从 20 个增加到 132 个, 处境旅游人数从 1660 万人次将增长到 4000 万人次,年均增长 19.2%。由此说明,目前我国 旅游业处于高速发展阶段,行业发展空间十分广阔,其中北京、天津、上海、重庆、广东 等重要城市旅游行业的发展前景更是非常看好。作为大北京都市圈新兴温泉度假景区,将 顺应人们崇尚健康、自然、旅游的趋势,有着广阔的发展前景。 唐山——这朵废墟上崛起的荷花,在这短短三十年的发展中爆发出了惊人的生命力。 唐山已经成为了河北省的经济之星,唐山具有管阔的旅游市场等待挖掘,因此,将温泉与 旅游结合起来无疑会给企业带来巨大的利润。 二、目标人群:一般家庭、儿童夏令营、旅游团等各类旅游度假人群。 三、活动定位:中高档人群,以中档人群为主。 四、组织机构:与旅行社进行合作,由旅行社进行组织。 五、活动时间:主要节假日 六、活动目的:温泉不仅对心血管和消化疾病具有良好铺助疗效,对镇惊安神、清热祛痰、
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解毒生肌、肥胖症、运动系统疾病(如创伤久积、慢性风湿性关节炎等、神经、精神系统疾 病(如神经损伤、神经炎、各种痛症、中风后遗症等、早期轻度心血管系统疾病,动脉硬化 症等、新陈代谢疾病、痛风等、亚健康状态,疲劳综合症等、脑力劳动者等也具有一定医疗 保健作用,非常适合各类人群养生、美容、健体。通过组织各种旅游活动,让更多的人认识 天津珠江帝景温泉度假村,了解温泉的作用,使人们逐渐形成“泡温泉”是一种时尚,是一 种非常不错的养生之道的想法,从而促进温泉旅游的发展。 七、活动主要策略: 1、加强季节性营销策划和节庆促销,主要根据北方冬冷夏热和温泉的特性,进行产品 包装和活动策划,如春日赏樱花、桃花的“温泉之旅” ,冬日踏雪松、赏腊梅的“冰雪温泉 之旅” ;夏日推广“冷雾汤境” 、 “清凉仲夏之夜”等,努力化解不利因素,引导客人消费。 2、注重与中间商的景点连线促销,努力开拓唐山温泉旅游市场。从当前北方温泉度假 村经营情况看,由于项目产品规模和消费*惯原因,旅行社对此类旅游项目热情不够,这一 促销渠道尚存开拓的空间; 3、 充分引导散客客源。 根据唐山地区私家车拥有量的迅猛增长和休闲度假的消费需求, 相关家庭、亲朋散客市场的套餐包价、活动推广参与、户外广告和网络促销等都将予以强化 实施,并在开业前进行各类 VIP 优惠卡的会员促销; 八、主要推广方式: “拥抱美丽自然”——唐山大型青少年夏令营活动 (一)时间:2009 年 7 月 (二)主要目标市场: 利用*两个月的暑期,向唐山各区域市场重点中、小学、幼儿园进行推广,拓展青少年 团队(科普教育、野外拓展、生活体验、摄影写生、旅游) ,同时通过对青少年的促销引导 和带动家庭散客消费。 (三)主要产品组合与活动方式: 1、选择主要重点学校的适龄少年儿童免费派发暑期帝景温泉度假村温泉的入场券; 2、在温泉开展“帝景之星”才艺比赛活动; 3、举行“亲子同乐”家庭趣味比赛活动(有滚铁环、捉鱼、踢毽子、抽陀螺等) ; 4、举办“色彩的童年”—少年儿童帝景温泉度假村现场写生和风情摄影展览比赛; 5、餐饮推出“夏日缤纷美食节”活动; 6、推出冷雾中泡温泉,夏季消暑饮品等,夏季温泉营业特色产品。 (四)推广与销售配合: 在唐山晚报、 兰若传媒以及网络上发布暑期推广活动信息, 唐山各县区公共销售人员抓 住暑假前的时机,主要针对各类中小学、培训基地和幼儿园进行推广;与旅行社合作推出暑 期青少年夏日旅游、社会实践、生存拓展体验、科普教育方面的专题线路;与电视台和有意 向的学校、机构联合组织 “拥抱美丽自然”——大型青少年夏令营活动(旅游、拓展、体

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验、科普、写生、摄影等各类营队) ;同时以青少年带动家庭散客消费。 “月满情浓”——中秋节庆推广活动 (一)时间:9 月(中秋节) (二)主要目标市场: 随着经济的发展,中秋节期间,家庭外出赏月已渐成时尚,针对这一契机,帝景温泉度 假村应在酒店、温泉推出各具特色的中秋系列赏月活动吸引客人。 (三)主要产品组合与活动方式: 1、与月饼厂家合作,推出特制月饼进行销售。 (每套月饼内均附一张家庭旅游套票,即 免费去帝景温泉度假村过中秋) 2、在温泉举行“圆月清泉,情满人间”中秋赏月晚会(有文艺演出、泡温泉赏月、中 秋美食节等活动) 3、与苏宁、国美等企业合作,举行抽奖活动,即凡是购买与帝景合作的企业的产品, 均有机会抽取中秋赏月晚会的套票。 4、在唐山市天元帝景小区举办联谊晚会,对住户发放 VIP 卡。 (原因:①天元帝景目前 是唐山市最高档的小区,住户的消费水*均比较高,消费的可能性较大。②天元帝景与珠江 帝景可谓同名,可提高度假村知名度) (四)推广与销售配合: 在各类商场、卖场发布信息,使度假村与各类合作企业实现双赢,同时提高天津珠江帝 景温泉度假存的知名度。 九、宣传策略: 电视广告:选择唐山主要电视频道,在活动前后分别播出品牌广告、行业专访、产品项 目介绍、推广活动等各类广告,活动期间分时段播出次数不少于 20 次,累计时间不少 于 500 秒。 促销礼品:太阳帽、钥匙扣、工艺礼品免费套票等。各种礼品均印有“天津珠江帝景温 泉欢迎您! ”的字样。 报纸、单页宣传:活动前期、中期、后期利用报纸和海报单页进行宣传。 十、资金预算:

电视广告 报纸*面广告 精装宣传册

------1000 份*10 元

2,0000 元 5000 元 10000 元

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折页广告 与个企业合作公关费用 中秋晚会 合计

1000 份*1 元 ---------爱情眷侣

1000 元 20000 元 5,0000 元 10,6000 元

“百年情谊,钟爱一生”情人节推广活动 一、引言: 情人节,又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节(St. Valentine's Day) ,即每年的 2 月 14 日,是 西方的传统节日之一。男女在这一天互送巧克力、贺卡和花,用以表达爱意或友好,现已成 为欧美各国青年人喜爱的节日。大概这世上有多少情人就有多少关于情人节来历的诠释吧。 和中国人现在用*乎狂热的热情过起了圣诞节一样, 情人节也已经悄悄渗透到了无数年轻人 的心目当中,成为中国传统节日之外的又一个重要节日。而在我国,农历七月初七的夜晚, 天气温暖,草木飘香,这就是人们俗称的七夕节(中国情人节) ,也有人称之为“乞巧节” 或“女儿节” ,这是中国传统节日中最浪漫的节日,也是过去姑娘们最为重视的日子。她们 对着天空的朗朗明月,摆上时令瓜果,朝天祭拜,乞求天上的女神能赋予她们聪慧的心灵和
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灵巧的双手,更乞求能得到美满的姻缘。毋庸质疑,情人节已经在现代年轻人的心中占据了 很重要的位置。 二、活动时间:2 月 14 日 七夕节 三、活动地点:帝景温泉度假村 四、活动背景:爱情是人们生活中的一个永恒的话题,随着社会的迅速发展,人们的生活频 率也随之提速, 刚刚步入社会的青年们已经脱离了轻松安逸的大学生活, 正是的融入了社会, 而他们面临的一个重要的问题就是爱情问题。 1.现在的青年都洋溢着自己的青春,展现着自己的个性,在自己的婚姻大事上也不例 外, 很多青年已经厌倦了俗套的婚姻典礼。 而帝景温泉度假村却可以为他们提供新颖个性的 婚礼! 2.如今的社会给人很强的压迫感,在情人节的期间给自己的情人一个难忘的而舒适情 人节是每个情人的愿望,在唐山地区附*,适合情人的景点并不是很多,大都缺乏自己的特 色,缺少温馨浪漫的色彩! 3.据网络调查唐山地区有大概 20 万左右的未婚白领,是一个很大是群体,大多的白领 阶层对于自己的另一半的选择范围很狭隘, 有很多人在这个问题上苦恼, 而在现在的唐山确 实缺乏一个很有浪漫气息的沟通*台,在这一方面的市场还有很大的开拓空间。 4.已婚夫妻已经经历过爱情的洗礼,他们彼此爱惜着彼此,一起经历过甜蜜,一起承 受过艰辛,在两人一起走过一段爱情之后,不免回忆他们的爱情之路,重温昔日的恋爱已经 成为大多已婚夫妻的愿望。 五、目标人群:1 恋爱情侣 2 单身白领 3 新婚情人 4 已婚夫妻 六、 活动意义: 在帝景温泉度假村举行此活动旨在从一个侧面来彰显帝景温泉度假村是一处 浪漫怡情、健康旅游的好地方,也可借势在市场上软性推广帝景温泉度假村的形象,促进销 售收入。 七、活动内容:本次活动将针对不同的目标人群进行不同的活动安排。在各项活动进行当中 可以向嘉宾发放帝景温泉度假村 VIP 消费优惠卡和纪念礼品,并在活动进行中在多方面进 行优惠折扣方案,例如:温泉,小木屋,理疗等! 玫瑰之约 爱情是怎么产生,有种说法,叫缘分,这个太简单,却很有道理。冥冥之中,众生云云, 你的爱情却总能找到你,或者,你总能找到她。人们都说相识只需一分钟,相爱只需一小时, 而相忘却一生!一般来说,爱情都是从心灵的撞击开始的。撞击的导火线又常常是倾慕或者 某些应和了人们内心的追求和期待的事件和因素。 而这种事件和因素大都需要一些特定的环 境,一些特定的浪漫气息。为了营造这样的环境,我们将在活动期间举行一些活动: (本活 动主要针对恋爱情侣和单身白领) (一)化装舞会:这次活动,我们将以“文艺节目+游戏+个性表演+评奖+真情告白”的 形式进行,提供更多的空间和条件让大家互相认识交流。在这里,或许就能发现你的未来的 哪个他哦! 舞会地点:度假村—浪漫春园 舞会流程 1.来宾签到、交款、自由交流。30 分钟) 2.晚会开始 3.主持人讲话(1 分钟) 4.节目表演 (5 分钟) (所有参加人员准可报名节目,有奖品)
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5.小游戏:(征集)(20 分钟) 6.评选晚会最佳化妆奖(男女) (有奖品)(10 分钟) 7.评选晚会最差化妆奖(男女) (有奖品)(10 分钟) 8.小游戏(猜猜他(她)是谁?)(10 分钟) 9.评选晚会最佳人气奖(男女) (10 分钟) 10.小游戏(游戏精典之:传纸牌 10 分钟,用嘴吸住纸牌传给下一人,如果掉了,嘿 嘿!!) 11.节目(10 分钟) (自发,提倡主动表演,有奖品) 12.舞池、面具、音乐~~~~~~~~大家可以狂欢了~~~~~~~~ 13.众人合影(10 分钟) 14.舞会结束 (二)篝火晚会:篝火晚会是*些年来兴起的一个新兴活动模式,据了解活动的效果非 常好,甚至引发起轰动性效果.在情人节这个美丽的夜晚,更适合找寻自己的另一半,坐在他 (她)的身边看着美丽的夜景,畅谈自己的心声。 晚会地点:度假村—康乐秋园 晚会流程: 1 本活动可定于下午 5:00 开始召集全体参与人员,并于 5:30 以燃放烟花的方 式公布篝火活动开始。 2、烤全羊及自助烧烤等 3、点歌送祝福:以祝福歌曲现场演唱*铡B至魍蒲∽樵毖莩88枨 演唱者纪念品奖励,不能演唱者可请情人代唱,以亲吻等方式作为贿赂。 4、吸啤酒:多个大玻璃杯中放置啤酒,并预备两对吸管,每组选派一对情人上 场表演,以吸管吸光啤酒,时间短者优胜,优胜者得奖品,参赛者均有纪念品 奖励。 5、智取锦囊团:两组选派两人,于工作组领取钥匙,至活动场所四周指定房间 内寻找锦囊信封,带回现场,取出锦囊中谜语,由本组全体成员共同猜谜,先 猜对答案者胜,优胜者得奖品,参赛者均有纪念品奖励。 6、小动物跳出来:每组选出两名队员,上场参赛,以四肢分别代表四个小动物, 根据主持人口令进行四肢活动,错误者由对方组打手用充气榔头实施惩罚。参 赛者均有纪念品奖励。 7、智能 ABC:每组选出 4 人,抽取字母卡片,轮流在规定时间内以肢体语言表 现字母,所在小组进行猜字,(需加强执法,严格防止作弊行为),每组 12 个 字母,两组依次进行,表演完毕公布答案。优胜者得奖品,参赛者均有纪念品 奖励。 8、幸福小气泡:由每组选派 2 对组员,上场表演,用各种方式搞大气球,大小 需达到指定直径,规定时间内合格气球数量多者胜,优胜者得奖品,参赛者均 有纪念品奖励。 9、最后举行总抽奖,分发各项奖品 10、于各节目中间可穿插个人即兴、才艺表演 11、集体篝火舞 情感讲述,真情告白 世界上最远的距离不是生与死,而是你站在我的面前,我不知道你爱我。 “愿用一生守望 换你快乐飞扬 用我一世执着 赴你今生誓约” 。 面对自己喜欢的人 也许你会感到羞涩。讲出你的内心,表达你的爱意!让他(她)知道你的心意!无论你们是

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刚刚相识,还是已经共同走过,你都会对他(她)有一些话语。面对这你亲爱的另一半,告 诉他你的真心,面对年轻的晚辈,向他们讲述你们的爱情情节…… 活动时间:下午 2 点 活动地点:度假村大型会议室 活动概述:由工作人员布置会场,赋予爱情的气息。活动开始后,主持人发言,宣布开 始,然后由发言人自由发言,可把参与人员分为两组,一组是未婚的情人,另一组是已婚夫 妻。在发言过程中配置相应的音乐!由于年轻人腼腆的缘故,可以先安排人员率先发言,以 调动现场的气氛…… 主持人宣布结束 才子佳人,天作之合——百人婚礼盛典

婚礼不一定选择在殿堂,不一定在花前月下,梦中的桃园婚礼,就是一首美妙的歌,将 永远写在中国婚庆史册上,与祖国同在,与日月同辉。 爱我但是不要只因为, 我今日是你的新娘; 不要只因为这薰香的风, 这五月欧洲的阳光, 请爱我, 因为我将与你为侣, 共度人世的沧桑…… 眷恋该如无边的海 洋,一次又一次起伏的浪,在白发时重温那起帆的岛,将没有人能记得你的一切,像我能记 得的那么多那么好…… 婚礼,无论在古今中外,都被认为是人生礼仪中的大礼。在中国人的传统观念里,举办 一次热闹风光的婚礼是“头等大事”。 而在现如今,老套的婚礼已经被现在的潮流一组所 厌倦, 百人婚礼已经成为一部分现代人的追逐对象! 许多人同时去办婚礼的情况已经的到人 们的认同。 活动时间:情人节当天 活动地点:帝景温泉度假村 场地布置:与婚庆公司相协商 活动简要流程: 1 入场——玫瑰车队 气球拱门 由玫瑰花装扮的车队到达帝景度假村后, 新人们纷纷下车, 依次穿过由气球组成的拱门, 随后,全体新人到帝景温泉度假村门前合影。 2 序幕——爱情桃园 天使飘落 随着圣洁的和声响起,一队小朋友手捧鲜花,从桃园小路上呈S形飘然而下,将手中的 鲜花送到了新人们的手中。主持人致辞。婚礼由此正式开始。 3 主婚——天地为证 帝景为媒
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由帝景的项目主管出场致辞,为新人们的婚礼祝贺! 4 证婚——月老证婚 永结同心 由证婚人(可以邀请著名人士)为新人征婚。当现场气氛带入高潮后,向各对新人发送 贺卡, 5 许愿——浪漫情缘 一生一世 主持人宣布交换信物、喝交杯酒、行新婚大礼。在主持人的引领下,人们在许愿树上许 下自己的愿望。(在树上挂许愿卡),新人们一起放飞了代表两人爱情的白鸽,在情缘玉石 上一同锁上一把同心锁。 活动说明: 本次活动要与唐山的主要婚庆公司合作, 婚庆公司在情人节前对此次活动进 行推广, 在所有的有意愿参加此次活动的新人中选出十对参加本次百人婚礼。 婚礼由婚庆公 司和帝景温泉度假村一起举办。 八、“百年情谊,钟爱一生”活动宣传策略: 电视广告:选择唐山主要电视频道,在情人节的前夕连续播出此次情人节的活动,可 以在中午,晚上不同时段播出! 海报单页:在唐山的繁华区发放推广此次活动的单页,并赠送小礼品,如扇子等,可 以在小礼品上面标识帝景温泉度假村的广告! 报纸广告:可在唐山晚报,唐山日报等报纸上刊登帝景温泉的信息,活动资讯等! 杂志宣传:可以印制一些帝景温泉度假村的宣传杂志,免费发放在唐山各公共场所, 如理发店等! 九、资金预算: 玫瑰之约活动经费合计: 化妆晚会场地布置 化妆晚会饮食 主持邀请 篝火晚会场地布置 篝火晚会道具 篝火晚会餐饮费 真情告白费用合计: 场地布置费用 主持费用 才子佳人,天作之合活动经费 电视广告 单页宣传广告 宣传送曾小礼品 “百年情谊,钟爱一生”总计
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21000 元 3000 5000 待定 3000 2000 8000 10000 5000 待定 40000 元 20000 元 10000 元 5000 元 元

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百年情谊,钟爱一生:按照不同新人的要求制定不同等级的婚礼,可以与婚庆公司相协商

政府人员 一、背景: 谈到企业公关, 很多人立刻会联想起大公司的品牌战略, 还会想到危机公关以及漂亮的 公关小姐。其实,公关是个很大的概念。是一个立体概念,也就是电视、报纸、广播、互联 网以及各类专业公关渠道。 中大型企业的公关渠道一般是全方位的, 公关会作为一个独立的 业务领域来操作。几乎是利用“全媒体”,也就是报纸、电视、广播、互联网和各类专业公 关渠道全线出击。当然,效果也好,无论是品牌理念的传播广度深度或产品口碑的塑造都有 很好的效果。 中大型公司的公关运作一般是外包, 比如把公关业务外包给一些专业的公关公 司,做好年度或事件公关总预算,一般是几百万或几千万甚至更多,由公关公司负责执行具 体公关内容。 中小企业面对这样的公关方式的时候一般不敢或者是没有资金去施行这样的公 关方案的。因此很少有人会把公关与中小企业有更多频率的挂钩。其实,企业推广过程中的 公关策略应用非常重要。而在企业 攻关中最重要的又是最难的便是政府公关,营造企业的 政府资源主要是政府人力资源。包括和政府联合举办活动、走从下到上的路线等等。 这就 需要我们从各方面入手来攻坚。所以我们这里的公关比较狭隘,单单指政府的公关策略,简 单而言就是要与唐山市各个政府部门建立长期良好的系, 这在现今的中国社会每个刚刚走入 市场的企业必要的选择。 二、目标人群:唐山市的政府机关(唐山市的工商管理局、唐山市的税务局、唐山市卫生管 理局、唐山市环保局)、参加过革命的老红军战士。 三、活动定位:在举办各项大宗的活动时邀请政府官员到场发表讲话,为老战士提供免费的 温泉洗浴 四、组织机构:成立专门的公关小组来进行这一活动的组织实施 五、活动时间:主要节假日、大型活动的活动现场 六、活动目的:通过活动使政府官员了解到温泉对人的身体有很多有益的地方,更加应该强 调的就是我们的绿色环保效应, 帝景温泉度假村不同于工业企业的生产经营活动会对环境产 生极为恶略的影响, 它是建立在对环境保护的基础上的绿色环保项目, 不仅对心血管和消化 疾病具有良好铺助疗效,对镇惊安神、清热祛痰、解毒生肌、肥胖症、运动系统疾病、基础 脑力劳动者等也具有一定医疗保健作用,非常适合各类人群养生、美容、健体。通过组织各 种旅游活动,让更多的人认识天津珠江帝景温泉度假村,了解温泉的作用,使人们逐渐形成 “泡温泉”是一种时尚,是一种非常不错的养生之道的想法,从而促进温泉旅游的发展。通 过让政府的官员免费亲自体验温泉洗浴的效果, 使其真正的体会到洗浴温泉的价值来做营销 推广。 七、活动主要策略: 1、邀请唐山市政府的市委工作人员出席各大活动现场 2、在五一,十一休假的时间请政府官员到度假村去免费度假。
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3、在八一建军节的时举行一次对唐山市的老红军的免费的身体普查并邀请他们到温泉 去洗浴并诉说自己的峥嵘经历,而于此同时要请市领导在度假村为他们致感谢词,请记者。 八、主要推广方式: 帝景峥嵘岁月行 (一)活动时间:2009 年 10 月 1 日至 2 日 (二)主要目标市场及定位: 在十一国庆节期间举办 “帝景峥嵘岁月行” 大型免费为唐山市的老红军干部进行为期两 天的免费度假活动。 想到今天我们的幸福生活就会马上想到我们的先辈们在与敌人进行殊死 搏斗时激烈画面, 我们的老辈红军干部为我们作出了巨大的牺牲, 无数的战士为了我们的社 会主义事业献出了自己宝贵的生命, 或与我们已经把他们淡忘了, 但是还有一些历经了生死 战场的“最可爱的人”活了下来,我们能为他们做点什么呢?我们的确应该为他们做点什么 了。 (三)活动方式与进程: 1、由唐山市的政府部门帮助寻找参加过为社会主义的建立而进行的战争(抗日战争、 抗美援朝、解放战争、越南战争)的老战士。 2、在温泉度假村开展“帝景峥嵘岁月行”活动。由被选中的老战士在现场诉说自己的 从军经历或者是某个战争的真实体验。 3、邀请唐山市党委书记为演说自己的经历的老干部进行颁奖。(奖品为帝景温泉度假 村的八折优惠金卡) 4、由度假村的专业认识为老干部讲解经常洗浴温泉的好处,以及洗浴中应该注意哪些 问题,养生之道和维护自己的心肺功能等,总之,老年人关心的各个方面的身体健康问题。 5、在为期两天的活动中为老干部专门设置三餐并为他们解说这样的饮食对于他们身体 的好处。 (四)推广与营销配合: 在唐山电视台、唐山广播台、唐山晚报、以及网络上发布来进行老干部的报名与宣传活 动,同时公布帝景温泉度假村的各种服务与销售信息进行广泛的营销活动,做到一举两得。 帝景温泉谢党恩情周 (一)活动时间: 2009 年 1 月 1 日 (二)目标市场人群: 唐山市的政府机关(唐山市的工商管理局、唐山市的税务局、唐山市卫生管理局、唐山 市环保局) (三)活动定位:在元旦举行”帝景温泉谢党恩情周”活动,为唐山市的政府机关部门免费 提供一次温泉洗浴的机会。 (四)组织机构:成立专门的公关小组来进行这一活动的组织实施
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(五)活动时间:每年的元旦 (六)宣传策略: 1.邀请唐山市电视台的记者在唐山新闻报道时进行宣传, 唐山晚报的记者采访进行报纸 宣传。 2.为来度假村洗浴的政府人员发放洗浴八折金卡,进行卡片宣传。 (七)活动方略:中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋 队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进 文化的前进方向, 代表中国最广大人民的根本利益。 党的最高理想和最终目标是实现共产主 义,中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是:领导和团结全国各族人民,以经济建设 为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,自力更生,艰苦创业,为把我国建设成为富强、 民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗。 也许这段话我们已经耳熟能详了, 但是又有谁真正的静下心来认真的去思考了这样的一 个问题呢?我们有时只是随便的喊喊口号而已了,但是我们需要做的只是喊口号吗?不是, 我们现在美好的生活也许在很大的程度上应该归功与我们党的正确的领导和方针政策, 看到 现在我们的生活环境在不断的提高,生活质量在不断的改善,出行时交通的如此方便,我们 是否应该认真的说一句“你们辛苦进了!”。 通过对这个活动的举办在唐山市的政府部门中取得信任和支持, 利用政府的力量进行连 带的宣传,同时,这些表面的利益都是有限的,最重要的是当这一个消息被宣传出去后,会 有更多的消费者慕名而来并在活动中进行各方面的不自觉的宣传活动, 在活动中请各报社的 记者来进行追踪报道。进而增加消费额。 九、资金预算:

唐山市电视台

10000 元

唐山晚报

5000 元

唐山广播电视台

5000 元

金卡 1000 张

5000 元

公关费用



合计



企业高层 帝景温泉度假村融汇世界温泉沐浴文化风情,是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅
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游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的 4A 级温泉休闲度假 景区。人们到此不仅仅能观赏到幽美的景色,得到身心的放松,本度假村还提供了专 门的商业服务,如举行大型会议、酒会、餐会、宴会等。 帝景温泉度假村会议厅的服务灵活多变,以会议、宴会、酒会为主;并配合中餐厅为 别墅内的客人提供精致的小型宴会, 鸡尾酒会和户外大型烧烤宴会服务。 更为各种会议提供 适合所需会议*台和超大型、大型、中型、小型高级商务会议室。 尚领空中会议室——VIP 级私密会议中心 帝景温泉度假村尚领空中会议室,打造 VIP 级私密会议中心。独立建筑,自成一室。 一楼为多功能娱乐厅,二层为 VIP 级小型会议室,高贵典雅,富丽堂皇,仅供 20 余位高层 精英私密会晤。其典雅精致,提供尊贵绝伦的服务,是重要领导、特别贵宾会谈,小憩或高 层董事会举行的绝佳场所。 超大型会议厅,国际级会议会晤中心 作为帝景温泉度假村最具规模的会议厅, 大型会议中心可同时容纳 300 余人参与会议。 并能够根据您的实际需要, 提供多种国际标准和个性化的布局摆位另外, 专设水吧和咖啡厅, 尊贵典雅的环境,配合您的议程和决定。 唐山是全国特大城市之一, 是河北省十一个地级市之一。 它是一座具有百年历史的沿海 重工业城市。地处环渤海湾中心地带 ,南临渤海,北依燕山,东与秦皇岛市接壤,西与北 京、天津毗邻,是联接华北、东北两大地区的咽喉要地和走廊。 唐山被誉为中国*代工业的摇篮。这里矿产资源丰富,工业历史悠久。经过一百多年 的发展,唐山已成为全国重要的能源、原材料工业基地,形成了以煤炭、钢铁、电力、建材、 机械、化工、陶瓷、纺织、造纸、食品为主的十大支柱产业。开滦煤矿、唐山钢铁公司、唐 山发电总厂、冀东水泥集团、唐山陶瓷集团、惠达陶瓷集团、南堡盐场、唐山三友碱业集团 等大型企业集团,在全国同行业中占有重要地位。在 07 年又发现大油田,正在建立曹妃甸 经济开发区,吸引了大量海内外投资。随着产业结构的调整和技术革命步伐的加快,高新技 术又为传统工业注入了新的活力。随着经济的发展,唐山的企业正在越来越多,商业会晤所 需场所也越来越多,本度假村所提供的会议场所将具有广大的市场。 同时,公司内还拥有大量的潜在顾客——中档顾客(一般地白领) ,高档顾客(公司高 层主管) 。在向公司推广的同时,要宣传本度假村的旅游风光及娱乐设施,可能会吸收一些 顾客。 一、推广名称:商业板块推广 二、推广目标: 1.打入唐山市场 2.通过一系列推广方式, 使唐山各大公司企业认识接受帝景温泉度假村, 让他们在举行 大型、重要会议的时候把帝景温泉度假村作为首选。 3.吸引公司员工到度假村消费,使他们得到身心的放松,舒适的享受,度过轻松愉快的 假日。 4.使公司在安排与本公司来往的外商或外地公司的人员时, 为使他们得到本公司的最大 诚意,将帝景温泉度假村作为第一目标。
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三、推广地点:唐山市 四、活动时间:2009-1——2009-4 五、活动对象: 唐山市各大公司企业 公司中高层员工及其管理者 六、广告组合: 1.给公司发送宣传册 2.在唐山市各主干道、入唐山人高速路口处设置广告牌广告板 3.唐山报纸 4.唐山电视台 5.网上推广 6.电话营销 七、实施方案: 1.印刷帝景温泉度假村的宣传册, 内容包括度假村的概况、 景观、 娱乐设施、 特色服务、 会议厅等,外加度假村的网址,调查唐山的各大企业确定投放宣传册的目的公司,然后发送 宣传册,争取各部门一册。 2.确定唐山市的主干道。在主干道十字路口附*、高级住宅区道路两侧树立广告板,广 告版内容有休闲区、温泉区、以色列死海、客房、整体景观图照和文字说明。另外有一幅是 从唐山到度假村的路线图。在高速路口里立广告版,内容为度假村全景图、名称到度假村的 线路图。 3.在唐山发行量最多、普及最广的燕赵都市报(冀东版)的‘冀东商贸消费’板块做广 告,主要内容是度假村的商务中心——超大型会议厅、VIP 高级会议厅、大中小型会议厅以 及所能提供的各种晚会,1/4 版面。 在发行量较大、较普遍的唐山晚报登广告,着重介绍 度假村的商业娱乐活动及度假休闲设施,并附有精彩风景照,半版。 4.在唐山电视台的综合时段播放度假村的商业、旅游风景 广告词:来帝景温泉度假村,有用唯美的享受,不出国就可享受领略外高风光。 村中 公共温泉让你领略四季不同风光,国际风情区带你走入日本 、土耳其,享受日本、土耳其 的不同民族特色。商务中心区满足你成功人士的自豪感。 5.在网上创立帝景温泉度假村的网址, 在网上详细介绍度假村, 力求细之又细并且美观。 同时开通网上预订业务 6.调查唐山市所具有的高级娱乐休闲消费场所, 与他们联合, 在娱乐场所放置帝景温泉 的宣传册,但要与发放给公司的余所区别,此宣传册要力求详尽美观,将各种娱乐休闲及景 观介绍清楚,说明本度假村的特色,如以色列死海、高尔夫、温泉等,与场所达成协议使员 工口头介绍本度假村。 同时在本公司放置并发送其他高级娱乐休闲消费场所的宣传单 (册) , 或口头介绍这些娱乐场所,最终实现双赢。 7.给个大公司打电话介绍度假村,并发送短信。短信内容为:帝景温泉唐山市场推广大 酬宾,期间到本度假村的顾客将收到不同等级的优惠活动,帝景温泉景色优美,娱乐设施齐 全,详情请登陆帝景温泉度假村网站。短信每隔一个月就发送一次,发送四次,每次 10000
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条。 8.为吸引新客户,制定一系列的政策。高档会议消费享受 10%的折扣,中档会议消费享 受 5%的折扣。 9.为保留老客户,实行会员优惠制度。VIP 钻石卡、VIP 金卡发送给各大公司和高层管 理者。 10.承办公司旅游团,按公司会员与会卡政策给与优惠。没有会员优惠卡的将给与 3%的 优惠。 八、主要推广活动 活动名称:帝景高尔夫 活动时间:2009 年 5 月 活动宣传:2009 年 3 月在电视台发布帝景温泉举办“高尔夫”球赛,望广大高尔夫爱 好者积极报名(报名者要是公司管理层人员) ,希望广大球友在比赛休闲时,交到商业朋友, 为自己的事业获得更好的发展。 活动内容: 比赛分为三个名次,第一名、第二名、第三名,分别赠送帝景温泉一周、三天、一日 游,同时赠送 VIP 钻石卡。而为获得名次的,每人获赠 VIP 金卡。在比赛后,度假村免费 提供参会,以供比赛者交流。 九、活动预算 每本 5 元 宣传册 每本 3 元 燕赵都市报 报纸 唐山晚报 广告版(牌) 电视广告 网上广告 电话及短信 500 元/块 --0.05 元/条 钻石卡 VIP 卡 金卡 总额 -5/张 -1000 张 -5000 元 90000 元 10000 元/周 10 块 --40000 条 10/张 一周 ----500 张 10000 元 5000 元 30000 元 5000 元 2000 元 5000 元 1000 本 15000 元/周 -一周 3000 元 15000 元 2000 本 -10000 元

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